Após ter uma visão clara do mercado, você precisa mensurar o potencial de
lucratividade da sua imobiliária.
Isso envolve estimar os custos (instalações, salários, ferramentas, marketing)
em relação à receita que você pode gerar.
Por exemplo, qual é o volume de transações imobiliárias na sua região? Quantos
clientes potenciais você pode esperar? Quais são as taxas médias por venda ou
aluguel?
Um dos pontos-chave é também analisar a concorrência local . Quem são os
outros intervenientes no seu mercado? Eles oferecem serviços semelhantes aos
seus, ou existe algum nicho a explorar?
Às vezes, a concorrência é um indicador valioso. Se você perceber alta demanda
em uma área, mas poucas agências especializadas, isso pode representar uma
oportunidade de negócio.
Por outro lado, se a oferta já estiver saturada , talvez seja necessário rever sua
estratégia ou encontrar uma maneira de se diferenciar.
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Por que escolher um nicho de mercado pode ser estratégico – Um setor de nicho
é um nicho onde você pode se especializar e oferecer um serviço específico que
não é amplamente atendido pela concorrência.
Escolher um nicho pode ser uma estratégia realmente vencedora , pois permite
que você se diferencie em um mercado altamente competitivo.
Considere, por exemplo , o mercado imobiliário de luxo , a gestão de
propriedades para investidores estrangeiros ou a venda de imóveis ecológicos .
Esses segmentos podem ser mais lucrativos porque os clientes geralmente
estão dispostos a pagar por um serviço sofisticado ou especializado.